文|锌财经 陈妍 裁剪|大风

抖音新一哥，花落恣意小杨哥。

当今，恣意小杨哥是抖音非官方账号中，独逐一个粉丝破亿的博主。旧年以来，小杨哥通常成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据表示，本年618工夫，仅6月17日，恣意小杨哥的直播间销量就跳跃53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

但即是这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间如故\"一册正经\"的卖货气象：主播们小心先容、试用选品，跟粉丝换取价钱，临了完成上单，偶尔搀杂一些幽默段子退换腻烦。

比拟之下，恣意小杨哥的直播间，更像一个预先张扬的\"事故\"现场，手足俩会用顶点较确实方式，对产物进行测试，以致于翻车通常发生。这种夸张且极富扮演性的气象，似乎更有快手直播间的影子，跟夙昔边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

大主播集体退藏的风潮下，恣意小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒眷属式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上躲闪着快手DNA，也让两手足成了抖音生态里往届抖音一哥中的私有存在。

快手草野种植

恣意小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不少见。新粉丝可能不清亮，小杨哥发财的方位，不是抖音，而是草根蚁集的快手。

考古恣意小杨哥的视频，不错发现，他的扮演格调是一脉相通的。2015年运转，恣意小杨哥谨慎成为快手网红。在视频里，小杨哥永远是看上去不若何聪惠的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头伸开，样式至极夸张荒唐，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的服从，要属一条炸墨水的视频。其时还在上大学的恣意小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，抵制室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅伶仃墨水，牙齐黑了。恼羞成怒的小杨哥各式口吐芬芳的同期，也成为不雅众们招供的\"笑料\"。

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这一\"炸\"，平直让小杨哥的粉丝从十几万飞腾到六十几万，也让他的搞笑之路越走越鉴定。比及2017年，恣意小杨哥在快手上仍是领有300万粉丝。

但在这个阶段，恣意小杨哥的变现阶梯相称有限。据报谈，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入唯有500元。这亦然搞笑短视频账号的无数窘境，其骨子莫得清亮的受众定位，因此很难接到踏实的商单，报价也不会很高。

而放眼通盘快手，彼时占领平台头部的网红如故粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可儿的王乐乐\"等东谈主，他们领有极高的\"江湖地位\"，诱导了一批\"只认我老迈\"的诚心粉丝。尽管他们大多使命骂名，以致讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情色调，粉丝也变得愈发诚心。

头部网红的主要收入开首，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而当作老迈的狂热信徒，粉丝们为了荟萃力量给老迈充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易蚁集在某几个大网红身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东谈主低俗不良信息被条款整改，好多主播遭到封禁，而后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，齐运转在抖音注册账号。

亦然在这一年，恣意小杨哥遴荐入驻抖音并注册了同名账号。这背后，能够既是为了分溜达局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多贸易变现可能性。

抖音反向带货达东谈主

一运转，恣意小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将归拢个短视频，分红两个封面包装，离别上传到两个平台。

但一段时刻后，事情发生了蜕变。

领先一个主要转化是，恣意小杨哥的短视频自己在进化升级。小杨哥早期视频天然也有搞怪和整蛊，但浮泛连贯性和系统化编排，归拢类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，用多了未免会让东谈主审好意思倦怠。

于是，恣意小杨哥慢慢把视频骨子端正在一家东谈主的时时活命上，并给每一个家庭成员安排了明确的东谈主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲原本思遮挡小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路查考下，酿成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

而这种聚焦一家东谈主活命的轻笑剧视频，更容易诱导到抖音公域流量池里不同性别、各个年事阶段的粉丝，也让恣意小杨哥抖音粉丝量速即增长，酿成平台头部网红。比拟之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长蕴蓄用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

因此，恣意小杨哥慢慢把重点转化到抖音上。

与此同期，恣意小杨哥也意志到网红有人命周期，仅靠骨子创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，不行支抓其历久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴眷属占据，抖音有嫡派\"亲犬子\"罗永浩，恣意小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，恣意小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手蕴蓄的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，络续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的关节词也酿成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，通盘经由像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质料很好，若何样齐不会坏，恣意小杨哥手足俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就解释质料过关，弄坏了，就趁机砍价，趁机建造一个宠粉东谈主设。但怎么齐不亏，毕竟莫得消耗者确实会去啃拖鞋。

这种维抓快手网红式的\"恣意\"，成为小杨哥直播间的私有格调，让其在直播电商规模风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念支抓，总共东谈主齐默许，这有\"病\"，但合理。

另一方面，抖音其时仍是有敷裕多良好、体面的带货直播间了，平台也需要更多特点化的直播间激动增长。恣意小杨哥反向带货的出现，正巧给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进程上，亦然平台默许恣意小杨哥生根发芽、快速成长。

不出丑出，恣意小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东谈主和共同作用的抵制。

搭建门徒矩阵，运转眷属作战

恣意小杨哥手足俩的双东谈主直播间仍是取得了很大捷利。但硬币的另一面是，把总共资源和流量荟萃在头部主播的个东谈主IP上，容易发生巧合。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

于是肉眼可见的，恣意小杨哥直播间里的东谈主越来越多，从大小杨哥两个东谈主发疯，到一群东谈主在直播间豕窜狼逋。

这些东谈主不是别东谈主，恰是恣意小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点齐会到\"恣意小杨哥\"的主号协助直播，在其他时刻，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师手足终点，而大小杨哥即是他们的\"师傅\"。

这很难不让东谈主联思到快手大网红辛巴团队，相通是高举眷属旌旗、师徒终点，将直播酿成了一场大型行径艺术。

目前动视或《使命召唤》的任何官方账号都没有发布进一步的消息，说明服务器何时会被重新激活。动视也尚未证实病毒软件是否真的是游戏暂时下线的原因。

大小杨哥签约门徒的格调，或多或少也有些快手气息。比如当作肌肉猛男的嘴哥，自身就佩带笑剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"畅达剧\"般的存在，访佛于恣意小杨哥情景笑剧的号外篇。

各种举动背后，是恣意小杨哥和三只羊但愿能取得清静发展的主动权，并延伸品牌的人命周期和价值。

恣意小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台取得了私有的发展上风。能够，谁也思不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的方式，历久抢占榜首。